Existem diversas estratégias possíveis para se divulgar uma marca no mercado. Mas, muitas vezes, os gestores se esquecem de uma ação simples e extremamente impactante entre os consumidores: a degustação de produtos.
Todo mundo já se deparou com essa prática pelo menos alguma vez na vida, seja onde for. Entre as inúmeras formas de divulgação, a degustação é a maneira de apresentar o produto de forma direta ao público, estimulando ainda mais a compra.
Continue a leitura desse artigo e descubra os benefícios que essa prática vai causar no seu negócio:
Por que realizar uma degustação?
As pessoas costumam já sair de casa com um objetivo de compra em mente, um modelo do que precisam comprar, e também de quais marcas têm confiança – provavelmente aquelas que já conhece e consome. Como então conquistar um cliente novo e atraí-lo para o seu produto?
Ao realizar um evento de degustação dentro do PDV (ponto de venda) você vai dar as pessoas a chance de conhecerem sua marca e experimentarem, o que vai deixar a experiência de compra ainda mais atrativa. A degustação é um estímulo para que o público conheça novos produtos e se tornem clientes regulares. Se realizada de forma certa, essa ação é um grande impulsionador de vendas.
Principais vantagens de um evento de degustação:
Essa é uma ação de marketing que consiste em fatores simples e práticos:
- Baixo custo: o investimento em produtos por parte do proprietário é mínimo;
- Rápido retorno em vendas;
- Valorização do PDV: sua loja vai estar movimentada, com um público satisfeito e com grandes chances de retorno.
Como organizar um evento de degustação
Uma das maiores vantagens desse tipo de ação é a facilidade com que pode ser implantada no seu ponto de venda. A degustação é capaz de mexer com todos os sentidos do indivíduo, desde os estímulos visuais até mesmo ao olfato, tato e paladar.
Para alcançar o sucesso com o evento é preciso planejar: quais dias/horários possuem mais movimento, qual o melhor ponto da loja para posicionar o promoter, e claro, os melhores produtos para serem degustados.
Confira mais alguns aspectos que precisam da sua atenção para que tudo seja executado, de forma que a ação tenha resultados positivos:
Em relação aos produtos
Para saber o que vale a pena colocar em uma degustação é preciso ficar atento, pois um evento desse tipo dentro do PDV pode gerar um grande volume nas vendas do produto em questão. Só faça uma degustação se tiver um estoque preparado para esse aumento surpresa.
Em relação à infraestrutura
O evento de degustação pode ser breve mas requer boa infraestrutura no local. Em um momento tão delicado como esse – a apresentação do seu produto para um potencial cliente – , necessita de uma estrutura adequada.
Pense no melhor posicionamento dos produtos, de forma que atraia olhares e faça com que chame a atenção do consumidor que transita pelo PDV. Banners ou outros materiais de divulgação também são um ponto a mais para conquistar quem passa.
Em relação aos funcionários
Fundamental para o sucesso do seu produto é a forma como ele está sendo apresentado para o público durante a degustação. Realize a capacitação de seus funcionários, eles precisam saber todas as informações e aplicações do produto que está sendo oferecido.
É preciso também ensinar aos promoters a ouvir e conversar com o cliente: saber “vender” o produto, saber quando contornar críticas vindas do consumidor, e saber ainda oferecer dicas e conselhos sobre a melhor forma de harmonizar ou preparar o produto em questão. Uma boa equipe, que realmente conheça o produto que precisa vender, é um dos segredos para uma degustação bem sucedida.
Em relação à contratação deste serviço
Uma excelente alternativa caso você queira realizar eventos de degustação, organizar seu PDV e ainda ter promoters capacitados é a contratação de uma empresa especializada e experiente no ramo. A i9 promoções atua com responsabilidade há mais de 10 anos neste segmento e pode te ajudar a planejar tudo sem dor de cabeça!
A degustação como ativador de marca
Tentar cativar o cliente pelo paladar é uma excelente chance de fidelização, você envolve o consumidor no ambiente do seu PDV e ainda dá maior visibilidade para sua marca. Quando o cliente degusta seu produto e gosta, mesmo que não seja sua intenção inicial, ele se sentirá compelido a efetuar a compra. A degustação é uma estratégia de marketing de sucesso, já que o ato de “experimentar” tem grande peso em formar uma decisão de compra no público consumidor.
E além de todas essas vantagens, a degustação fará com que você seja visto. E como dizem por aí, quem não é visto, não é lembrado! Mesmo que o evento não converta o volume em vendas esperado naquele momento, seu produto estará sendo visto, e sua marca reforçada entre os consumidores.
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